三月，羊城春意浓浓，广东省、广州市相继召开高质量发展大会。“再造一个新广东”、“广州GDP突破3万亿”等新目标催人奋进，成为走在前列的广州民营企业家讨论的焦点。

在时代的浪潮中，洁特生物该如何把握机遇走出一条属于自己的康庄大道？

洁特生物总经理袁晔在专访中给出了答案。他从技术创新、生产创新分享了洁特生物的未来发展：

从高速扩产回归到专注技术研发、智能制造、信息化管理和凝聚人才的高质量发展经营，这才是我们该做、想做和未来持续要做的事情。

从前，我们谈创新，是在国外技术的基础上进行本土改良，本质还是复制；现在，我们谈创新，是创造出国外没有的，以满足客户对产品和应用的需求。这才是真正意义上的创新！

洁特生物总经理袁晔

专访全文：洁特生物

在拯救生命技术创新的无人区突破层层封锁

疫情期间，作为国内最早一批为生物实验室提供成套耗材产品及整体解决方案的911制品厂（以下简称“洁特生物”）实现逆势高速增长，其研发生产的实验室耗材及其它研发工具，如核酸检测用的超低吸附吸头，研发疫苗用的细胞培养系列产品等在市场上供不应求。

“毫不夸张地说，过去三年我们的订单爆发式增长。2020年的销售额比2019年增长超过100%，2021年的销售额又比2020年增长了接近70%”谈到业绩的高歌猛进，洁特生物总经理袁晔并没有一丝喜悦。

袁晔表示：“这种短期的高速增长可能是不持久、不健康的，也可能不是高质量的。我们反而认为，从高速扩产回归到专注技术研发、智能制造、信息化管理和凝聚人才的高质量发展经营，这才是我们该做、想做和未来持续要做的事情。”

袁晔进一步阐述道：“自2001年成立以来，洁特生物一直以‘建立百年企业’为践行目标，这个过程可能会很漫长，付出的成本可能会很高昂，但这是实现终极目标的必经之路。”

▲洁特生物产业园

-01-

技术创新，解决“卡脖子”问题

“从前，我们谈创新，是在国外技术的基础上进行本土改良，本质还是复制；现在，我们谈创新，是创造出国外没有的，以满足客户对产品和应用的需求。这才是真正意义上的创新！”袁晔感慨而言。

说到洁特生物最具代表性的技术创新，当属3D培养支架及细胞灌流培养装置。对此，袁晔介绍说：“传统的细胞培养是二维的，而现实很多应用环境却是三维的，例如人体。假如把一个二维培养的细胞植入到人体中，就很容易产生排斥。因此，我们要给细胞培养创造与人体最接近的环境。”

如今，通过3D培养支架及细胞灌流培养装置，培养的细胞长得质量好、成活率高。同时，该装置智能化运作模式，让培养效率更高，还极大地避免了人为干预造成交叉污染。据了解，洁特生物目前是国内唯一掌握“3D细胞培养支架及细胞灌流培养系统”技术的科技企业，该项产品已经成功销往全球50多个国家和地区，获得了广泛的市场认可。

如今，洁特生物正努力解决另一个“卡脖子”问题——超滤膜包，这是疫苗生产不可缺少的过滤耗材。袁晔信心满满地说：“历经多年，我们这项技术研发目前已经进入中试阶段。相信通过各项验证检测和测试后，我们自主研发的超滤膜包就可以推向市场。可以说，在国内生命科学耗材领域，这20年来我们是不断地走进技术无人区，不断地开拓产业空白。我们希望每一项技术创新都能打破国外垄断的局面！”

▲洁特生物真空过滤器及离心管产品实验室应用场景

据了解，截至目前，洁特生物已荣获包括28项发明专利在内的171项专利，并被授予“国家级专精特新小巨人企业”、“国家知识产权优势企业”、“广东省省级企业技术中心”、“广东省生物实验室一次性塑料耗材工程技术研究中心”、“广东省知识产权示范企业”等荣誉。

-02-

生产创新，构建企业护城河

2023年2月10日，洁特生物举办了产业园乔迁庆典。其中，最引人注目的是洁特生物的智能制造生产车间，堪称国内实验室耗材行业“关灯工厂”的标杆。

所谓“关灯工厂”，通俗地说就是把灯关了，偌大的生产车间里空无一人，但产品的生产、测试依然有序运作，这充分体现了工厂高度的自动化、智能化和数字化。

在洁特生物智能化生产线上，机械手臂等智能设备马力全开，生产链条的各环节数据实时回传至中央控制室，管理人员从车间来到电脑前，可实时根据数据反馈进行快速调度和应变。显而易见，智能生产线让生产效率更高，生产体量更大，产品受到的人为污染更少，产品质量更高。

袁晔解释道，从短期来看，“关灯工厂”是提质增效降本的一项举措；从长远来看，它具有战略意义，随着工厂智能化程度越来越高，产能越来越大，产品质量越来越高，边际成本降到最低时，不管是对于竞争对手还是新进入者，洁特生物在体量上、成本上甚至质量上都具有压倒性的优势。

▲洁特生物液体处理系列之吸头产品实验室应用场景

-03-

加大投入，迅速开拓海外市场

与许多初创型企业的起步一样，洁特生物一开始也是以ODM打开市场。随着企业不断发展壮大，特别是2020年登陆科创板上市，洁特生物凭借资本的力量加速发展自主品牌。

在袁晔看来，自主品牌的打造，有利于企业高质量发展，也为“建立百年企业”打下了扎实基础。

据介绍，洁特生物目前自主品牌和ODM的比例是45:55；预计未来2-3年，自主品牌的占比将超过50%；未来5-10年，自主品牌和ODM的比例将是80:20。

袁晔解释道，这个比例的调整，并不表示贴牌业务的萎缩，而是在贴牌业务不断扩大的同时，自主品牌业务的增长速度，要远远超越贴牌业务的增长速度。

鉴于多年拓展海外市场的经验，袁晔认为加快布局海外市场事不宜迟。他解释道：“欧洲和北美为生命科学耗材领域提供了很大的市场，我们已有70%的业务来源于海外，但由于运输成本高、运输时间长等原因，海外客户期望我们在当地建立仓储和售后服务”

据了解，洁特生物已计划在海外建立办事处，组建销售团队和售后服务团队，为其在海外建设智能工厂做好准备。